本文摘要：缺乏对市场与市场需求的基本认识，在执行或筹谋市场招生的运动方案时易泛起偏向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以，学校在围绕节日或热点事件举行运动营销筹谋时，应具备一些基本的知识。点赞关注办校顾问，为机组成长助力！知识1-对品牌来说，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。 “没有促销就是最好的促销”。依赖促销打开市场的品牌，一定不是厉害品牌，在消费者心目中是没有位置的。频繁促销即是放弃品牌溢价，弄巧成拙。 耐不住寥寂的，就只能沦落。

缺乏对市场与市场需求的基本认识，在执行或筹谋市场招生的运动方案时易泛起偏向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以，学校在围绕节日或热点事件举行运动营销筹谋时，应具备一些基本的知识。点赞关注办校顾问，为机组成长助力！知识1-对品牌来说，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。

“没有促销就是最好的促销”。依赖促销打开市场的品牌，一定不是厉害品牌，在消费者心目中是没有位置的。频繁促销即是放弃品牌溢价，弄巧成拙。

耐不住寥寂的，就只能沦落。知识2-营销是赢得消费者，不是打败竞争对手 许多做学校的研究的不是消费者，而是天天研究竞争对手，许多同地域之间的培训机构，甚至是同品牌的加盟机构，很多多少都是自己打自己。当你赢得消费者的时候，你基础不需要管你的竞争对手在做什么，反过来，你把所有的竞争对手都打败，但你没有赢得消费者，那么消费者还是拥有最高选择权：不选择。

两者是一个平衡的关系，不能一味的去追求一样，那样就会失衡。知识3-服务设计焦点是差异化定制化 服务设计的依据是客户需求和客户体验，因此内容必须勉励差异化，大的服务流程节点划分好规范好，对客户有差异化的服务，让他们以为被“重视”，也就会认可了。知识4-营销的焦点永远是STP，即市场细分，目的群体，营销定位 这三件事情许多学校基本不做，好比微信平台粉丝不分类，促销信息也是全部发送，老客户看到来要差价，没有思考目的群体到底在哪，更不用说营销定位了。一个月要做几个运动，做频频流传，之间什么关联，节奏怎么摆设，都是不清楚的，市场营销做欠好就是一定。

知识5-好的产物、服务、员工，自己就是好的营销 有时候学校聚焦于营销手段，聚焦于营销炒作，做的许多营销跟产物靠的不近，或者不知道如何从产物角度，服务角度，员工角度去做踏踏实实的内功，就会泛起“局面很悦目，效果很尴尬”的情况。作为教育行业的从业者，创意要有，但不能天天追求新奇特，踏踏实实的，好好敬服自己的产物，展示产物和服务，让客户对产物和服务点赞，这是一种润物细无声的营销方式，也是厚积薄发之计。

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